На успешный исход операции продажи недвижимости влияет целый ряд факторов, начиная от содержания и места размещения объявления о продаже, заканчивая презентацией помещения потенциальным покупателям. Бытует мнение, что выставляемая на продажу квартира или офис не обязательно должна иметь презентабельный вид, поскольку покупатель будет делать ремонт на свой вкус, однако это не всегда верно. В ряде случаев покупатель не планирует в ближайшее время проводить никаких изменений, поэтому презентабельный вид помещения будет неоспоримым плюсом. По этой же причине вещи, которые Вы не планируете продавать вместе с помещением, необходимо убрать до демонстрации покупателю, к тому же это визуально увеличит площадь.Сравнительный метод наиболее несложен. Вам следует проанализировать квартиры/офисы на рынке недвижимости, найти аналог своего помещения, провести сравнительный анализ и выразить отличия в ценовом эквиваленте. Необходимо учитывать, что цены могут быть как завышенными, так и заниженными. Проанализировав динамику продаж, Вы вычислите так называемую базовую цену. Корректировка базовой цены относительно Вашей квартиры зависит от ряда факторов, среди которых: расположение, транспортная развязка, тип помещения, состояние помещения, этаж, экологическая ситуация, вид из окон, состояние здания, в котором находится помещение. Только учитывая вышеперечисленные факторы, а также советы специалиста, можно переходить к формированию окончательной цены на помещение.
При продаже помещения Вам необходимо оформить определенные документы, а именно:
- подписать договор отчуждения собственности;
- зарегистрировать договор купли-продажи;
- снять с регистрационного учета всех, кто зарегистрирован в квартире;
- заключить договор купли-продажи.
Проблемным вопросом может стать и получение денег за уже проданную квартиру. Хотя в большинстве случаев покупатель выплачивает агентству 100% стоимости помещения еще до заключения договора купли-продажи, Вы получаете половину суммы только после регистрации договора. После снятия с регистрационного учета всех жителей квартиры Вы получите еще 40%. Оставшиеся 10% перейдут к Вам после передачи всех квитанций и ключей от квартиры.
Существуют факторы, вследствие которых получение Вами денег может быть отложено, а именно:
- вы продаете недвижимость по доверенности;
- продаваемая Вами недвижимость была куплена не более двух месяцев назад;
- продаваемое помещение предмет залога;
- вы используете дубликаты документов, подтверждающих Ваши права на недвижимость;
- в продаваемой квартире живут люди, не имеющие права собственности.